Подготовка б/у автомобиля к продаже
Каждый владелец авто любит свой автомобиль. Но всегда приходит волнительный момент, когда, в силу различных причин, приходится со своей машиной. И здесь уже не важна причина - нужны деньги или наоборот хотите приобрести более солиднее авто. Ведь всегда хочется продать подержанный автомобиль по максимально возможной цене. Но на деле, большинство автовладельцев продают свои б/у машины гораздо дешевле, чем планировали и чем они реально стоят. Поэтому, перед продажей, надо знать что следует сделать для того, чтобы намного увеличить шансы на быструю продажу автомобиля дороже рыночной стоимости.
Далее собраны советы профессиональных перекупщиков, целью которых есть не только выгодная продажа, но и сохранение своей репутации.
В первую очередь, владельцу автомобиля, который собираетесь продать, необходимо провести тщательную очистку всего автомобиля. Причем готовьтесь, что таких очисток будет не менее двух. Автомобиль надо мыть и проводить чистку или химчистку салона до тех пор, пока он не станет идеально чистым. В том числе не забывайте о труднодоступных местах.
Помните, что прежде чем фотографировать свою машину для продажи ее необходимо привести в идеально чистое состояние. Это очень важно. Вы должны очистить все: двигатель, днище, колесные арки, колесные диски, ходовую. Также желательно снять сиденья и почистить пространство под ними. Сделайте так, чтобы ваша машина выглядела безупречно. Если лакокрасочное покрытие кузова автомобиля имеет множественные царапины, то желательно отполировать его и покрыть воском.
Сделав автомобиль идеально чистым, вы значительно увеличите шансы на быструю продажу по выгодной для вас цене. Дело в том, что людям нравится, когда подержанные автомобили полностью чистые (вылизанные). Причем это нравится даже тем, кто обычно держит свои автомобили в грязном состоянии. Да, люди сами могут быть свиньями, но они же не жалуются, что в отеле слишком чистый номер. Также и с автомобилями. Всем нравится чистота. Она привлекает.
Особенно внешний вид автомобиля действует на совсем юных водителей, которые только-только получили права и хотят приобрести свой первый автомобиль, или женщин. Для таких людей каждый скол краски или жучок на кузове может стать решающим факторов в отказе от покупки, ведь они ещё не знают, что действительно влияет на состояние автомобиля.
Позаботьтесь о состоянии шин. Покупатели всегда смотрят не только на внешнее состояние колесных дисков, но и на резину. Если резина на машине лысая, вкладывайте деньги в новые покрышки. Пускай они будут не брендовых именитых компаний. Но лучше новые шины, чем убитые. Поверьте, с лысой резиной у вас вряд ли получится продать автомобиль по максимальной цене. Кстати, в качестве альтернативы можете приобрести подержанные шины с износом не более 20%. Сегодня таких предложений на рынке много.
Перед продажей проверьте уровень масла, если оно грязное - желательно поменять, проверить уровень охлаждающей жидкости, так как их отсутствие подчеркнет ваше небрежное отношение к автомобилю. Безусловно, важно, чтобы машина легко заводилась и не оставляла за собой шлейфа сизого или черного дыма. Заправьте автомобиль хорошим, дорогим бензином, даже если ранее пользовались дешевым.
Дефекты подвески вы можете определить сами. Об этом вам скажет сильный гул или скрип в салоне при движении, поворотах, торможении. При плохом состоянии подвески автомобиль становится чувствительным ко всем неровностям дороги: его трясет на каждой кочке, заметно уводит в сторону. Вибрация, передающаяся при движении на рулевое колесо, тоже говорит о проблемах в ходовой части. В этом случае стоит оценить стоимость устранения. Если сумма получается большая, то стоит просто указать на дефект и сделать скидку при продаже. Так как стоимость серьезного ремонта перед продажей вряд ли окупится.
Так же при принятии решения об установке какого-либо дополнительного оборудования (аудиосистема, литые диски, тонировка и пр.) надо четко осознавать, что, вероятнее всего, эти деньги вы не вернете. Так что более вдумчиво осуществляйте выбор. С другой стороны, наличие «допов» увеличит вероятность продажи авто при прочих равных (стоимость/состояние). Так, второй комплект шин в последнее время уже стал привычным явлением и его отсутствие скорее воспринимается как недостаток.
И только после полной внешней и внутренней подготовки автомобиля к продаже начинайте готовить машину к фотосъемке. Фотографии должны быть качественными, их должно быть много. Выберите подходящую обстановку для фотосессии и время суток. Например, можно сделать снимки рядом с красивыми строениями или на фоне красивой природы. Обратите внимание: не стоит фотографировать автомобиль рядом с грязным сугробом или участком земли без травы, на фоне неприглядного гаража и в пасмурную погоду или в сумерки. Помните, что окружающий фон может серьезно испортить впечатление от вашего, казалось бы, безупречного автомобиля.
Сделайте снимки с разных точек, разного плана, а также внутри, желательно используя профессиональную камеру. Снимков должно быть в районе 100 - 150, а затем выберите 10-15 лучших. Выбирайте для съемки первую половину дня, когда на улице больше естественного света. Идеально, конечно, снимать на восходе солнца. Поверьте, снимки получаются потрясающими. Восход должен быть на заднем плане автомобиля.
Также уделяйте большое внимание описанию автомобиля, когда будете давать объявления в Интернете. От описания объявления также много зависит. Обязательно перечислите все опции комплектации вашей машины, даже если они являются стандартными. Старайтесь сделать описание максимально объемным и детальным. Чем больше вы напишете, тем больше шансов, что ваше объявление привлечет внимание потенциальных покупателей. Подробное описание косвенно обоснует завышенный ценник. Ваша задача – выделить свое объявление среди аналогичных. Если у Вас на авто остался какой то дефект, например царапина на бампере, стоит это указать и приложить фото крупным планом. Это располагает, что Вы не пытаетесь ничего скрыть и располагает покупателей.
Никогда в описании не используйте слова, написанные заглавными буквами. Постарайтесь, чтобы в нем не было ошибок, как вариант проверьте текст в онлайн сервисах проверки правописания. Помните, что плохой стиль изложения и хромающая грамматика показывают, что Вы при составлении ленились или что вы безграмотный человек. А люди не хотят покупать подержанные автомобили у ленивых и глупых людей. Точно так же как не любят приобретать машины у тех, кто не занимается их должным уходом и обслуживанием.
Укажите в описании упорядоченный и подробный список записей о техническом обслуживании автомобиля, которые детально показывают, как вы ухаживали за своим автомобилем. То есть укажите километраж и работы, которые вы провели, с указанием, где вы их провели. Также укажите стоимость работ. То есть вы должны продавать автомобиль точно так же, как это делают хитрые менеджеры в автосалонах.
Если онлайн-сервис объявлений не позволяет вам сделать длинное описание, составьте его в заметках на смартфоне, планшете или компьютере и при запросе от потенциального покупателя вышлите ему подробный рассказ о машине. Ваше описание должно быть максимально интеллектуальное. И не стоит использовать такие банальные фразы, как «автомобиль в хорошем состоянии», «продаю автомобиль по причине...», «сел – поехал» и т. п. Вместо этого вы можете написать: «автомобиль бежит, как чемпион», «авто после тщательного дорогого ТО» или «двигатель – как зверь» и т. п.
Если вы приложите достаточно усилий к созданию объявления, то у потенциального покупателя на подсознательном уровне может сложиться впечатление, что вы хорошо заботились о своей машине и вы именно тот автовладелец, у которого не страшно приобретать автомобиль. А также что именно у вас и стоит приобрести автомобиль дороже рыночной цены.
Так что если ваша машина выглядит как новая, имеет все официальные документы об обслуживании, качественные фотоснимки и грамотное, детальное описание, вы гарантированно заинтересуете потенциальных покупателей. Также с таким подходом в десятки раз увеличиваются шансы продать автомобиль дороже других автомобилей, выставленных на продажу. Помните, что презентация всегда составляет 50% успеха при продаже любого товара.
С такой предпродажной подготовкой и тщательно продуманным объявлением вы можете найти покупателя уже в тот же день после размещения рекламы о продаже автомобиля. И не исключено, что именно этот же первый покупатель согласится купить ваш автомобиль дороже рыночной цены. О том как купить б/у автомобиль и на что обратить внимание см. по ссылке.
Если ваша машина не проходила плановое ТО, то перед продажей следует сделать все необходимое, по крайней мере то, что не требует больших затрат. Соглашайтесь на любые проверки машины. Это существенно повышает ценник. Вы же заинтересованы в быстрой продаже? К тому же получите бесплатную диагностику.
И напоследок. Чтобы получить максимальную выгоду от продажи автомобиля, вы должны вкладывать свой капитал, чтобы улучшить ценность автомобиля. Без времени, без вложений денег вы не сможете увеличить рыночную стоимость машины. К счастью, очень часто на это не нужно слишком много денег и времени.
Но не советуем вам обманывать потенциальных покупателей. Будьте порядочны и честны. Поверьте, такой подход лучше окупается. Ваша задача – не уговаривать покупателя. Вы просто должны подготовить автомобиль и составить грамотное объявление. Дальше покупатель должен определиться самостоятельно. Сделайте так, чтобы покупатель захотел купить дорого Ваш автомобиль. Удачи в продаже б/у авто!